崗位職責(zé)：

一、市場開發(fā)：負(fù)責(zé)客戶市場開發(fā)進(jìn)度跟蹤。

二、銷售目標(biāo)管理：1、負(fù)責(zé)收集客戶年度各機(jī)型/車型銷售規(guī)劃；2、負(fù)責(zé)統(tǒng)計客戶各機(jī)型/車型實際銷售數(shù)量及同行業(yè)供應(yīng)商各自份額比例。

三、商務(wù)管理：1、負(fù)責(zé)客戶合同/協(xié)議溝通談判；2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品價格溝通談判；3、負(fù)責(zé)實時更新收集與公司市場開發(fā)業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的客戶端人員信息；4、制定客戶關(guān)系維護(hù)與拜訪計劃；5、負(fù)責(zé)收集客戶下年度各機(jī)型/車型銷售規(guī)劃；6、負(fù)責(zé)提供年度銷售預(yù)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；7、負(fù)責(zé)公司和客戶間交流/拜訪事宜的聯(lián)絡(luò)工作。

四、銷售管理：1、制定產(chǎn)品份額提升計劃 ；2、負(fù)責(zé)制定客戶訂單預(yù)示計劃和月度正式訂單計劃；3、負(fù)責(zé)客戶訂單管理；4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)發(fā)票掛賬；5、負(fù)責(zé)確保客戶按時回款；6、客戶貨物商品結(jié)存管理；7、超期貨物商品管理；8、協(xié)助處理質(zhì)量問題。

五、售后服務(wù)管理：1、負(fù)責(zé)顧客投訴的接收、傳遞；2、客戶現(xiàn)場質(zhì)量問題的確認(rèn)及應(yīng)急處理，協(xié)助質(zhì)量問題的處理與跟蹤；3、客戶零公里或三包件退/換貨處理；4、客戶走訪。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，市場營銷或其他相關(guān)專業(yè)；

2、有3年以上銷售實踐工作經(jīng)歷或2年以上銷售主管工作經(jīng)驗，受過管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷學(xué)、策劃學(xué)、合同法、財務(wù)基本知識、談判技巧等方面的培訓(xùn)；

3、能夠獨立組織銷售工作；

4、具有一定的產(chǎn)品知識；